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外12（第1页）

&esp;&esp;王光显听完邱歌的话，顿时也明白了邱歌的意思，知道这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来邱歌所说的那个拥有更多更好地功能而已。不过滨海发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市内铺设的。如果现在就要换，之前所做的投入就算是白费功夫了，他不禁摇了摇头，对邱歌说：“邱先生，您知道，现在我们电视台给全市的数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资。如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。”

&esp;&esp;这一次邱歌是做好了准备才约王光显出来地。他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样地反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道，我们这一次这个同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。”

&esp;&esp;“这……”王光显听见邱歌这么说，又看见邱歌那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道邱歌的话可是超出了他的认知范围，脑子一时之间都被“免费”这两个字给填塞得短路了。

&esp;&esp;虽然滨海电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户家庭安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有线电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装电视机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元华夏币的售价，实在是价格不菲。现在邱歌说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是滨海一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住，这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。

&esp;&esp;“王台长。我相信如果我们愿意免费进行提供的，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然的了，在投放上完全没有难度！”邱歌继续用语言冲击着王光显地感官，“我们现在需要的是“电视节目”这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来的道路会走得更加的通畅。”

&esp;&esp;免费这两字已经让王光显心动了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户。基数大得惊人。这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话。绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到地东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫地说：“现在我们滨海进货的机顶盒有四种，那些厂子地老板都和市委的领导有些关系，这个……”

&esp;&esp;邱歌当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，邱歌就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，邱歌又压低了声音说：“如果电视台肯与我们合作的话，我可以作出承诺，我们在滨海地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。”

&esp;&esp;王光显当然明白邱歌所说的好处，也能看得出邱歌的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在邱歌所要求的支持滨海电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“邱先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给您答复。”

&esp;&esp;听见王光显这么说，邱歌知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么样回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。

&esp;&esp;这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，邱歌就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，邱歌当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。

&esp;&esp;很快的，邱歌就在上海了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了滨海分公司，准备开始进行的计划。

&esp;&esp;就在对布局滨海做积极准备的同时，邱歌又收到了在天津方面张力的电话，说是经过这一段时间专家们的研究，杂志媒体，把这个花费了数百万元换来的一张汽车外观设计图的事情公布出去，顿时就在汽车界引来了不小的反响，至少这也算是一个话题了。使得许多人对于这款根本就还没有开始动工制造地新“红旗”有了一丝好奇。

&esp;&esp;把大体的事情定下来后，邱歌又赶场似的回到了滨海，迅达公司上写了一篇文章，赞扬这个设备是具有划时代意义的家庭设备。它能够让人们的生活更加简易丰富。在日后的家庭生活当中将会发挥越来越重要的作用。

&esp;&esp;这篇文章一面世，开始得到了更多人的关注。许多商家地目光都投到了灵通网络这家公司上面来，那些广告公司更加是千方百计地联系灵通网络，希望能够通过灵通网络把广告打到用户家里面去。

&esp;&esp;对于邱歌和灵通网络来说，这只是一个开始而已，以现在这一点点的用户量，广告业务上面地效益还不能够彰显，所以邱歌当然就一一拒绝了那些广告公司的“盛情”。邱歌继续让灵通网络扩展用户，在杂志上，对此各种各样的评论都有，有人认为灵通网络是在做秀，也有人认为这是一种典型的用资金来砸市场的做法……不过邱歌对此却一点兴趣也没有，他现在只想着的就是尽快加快脚步，让占领整个滨海市的市场，然后再扩展到珠江三角洲的其他城市去，因为他害怕会有人复制自己的模式，那么变数就多了。

&esp;&esp;其实邱歌的担心是有点多余的，一来因为目前他们灵通网络只是在画饼的阶段，完全没能够让人看到任何真真正正的效益，二来则是没有人愿意像他这样冒那么大的风险，投入那么大的一笔资金来铺设整个市场，毕竟仅仅滨海这一个城市，如果只按一百万人来算的话，就需要八个亿的资金，这样一个情形下就算有人能够理解到他的做法，也不一定敢跟风做。

&esp;&esp;对于市场的把握邱歌可以说是有着非常独特的见解的，在宏观经济形势下他看到了整个华夏经济的继续繁荣，这在很大的程度会让人们收入提高，生活水平也进一步提升，这样就为走进千家万户提供了经济基础；在微观公司经营和投资的把握上，他牢牢的控制住了的供货商，并且拥有几项专利技术，就算别的公司想要跟风，一时半会儿都是别想做到的，就算日后做到了，灵通网络早就已经完成了对市场的布局。

&esp;&esp;在不到一个月的时间里面，网络灵通就把五十万台发放了出去，针对的都是滨海市内比较新的一些住宅区，因为一来这些住宅区里面所住的人群拥有比较高的购买能力，也就是说不论是广告业务针对的人群又或者是将来各种服务的用户群都是这些人，二来这些新的住宅区拥有比较好的基础设施，比较容易把进去。

&esp;&esp;滨海的常住人口是八百多万，如果按照每三个人组成一个家庭来估算，就需要两百到三百万台的，这里面还没有加上那些外来人口，所以如果真的要完成整个滨海市场的投入，起码需要五十个亿。为了让庞大的投资压力得到缓解，灵通网络在投入第五十万台之后，正式开始运行他们的盈利模式了。

&esp;&esp;首先，灵通网络开始进行广告招商，也就是需要打广告的个人或者公司可以主动和灵通网络联系，商谈时段以及价格。这个消息才一公布，立即就得到了非常大的市场反响，现在所有人都可以看到灵通网络广阔的宣传能力，所以灵通网络有限公司的广告业务部可以说已经变成了整个公司最繁忙的部门。

&esp;&esp;其次，灵通网络和金顶公司一起向外界公布双方“联姻”的消息，虽然他们都是元亨投资全资控股的公司，但是他们联合起来的消息一公布出来，立即像是给整个市场投下了一枚重磅炸弹一样。所有人都开始真真正正意识到了邱歌的企图。金顶公司已经算得上是华夏国内少数比较大地网络游戏运营商之一，而网络灵通更加是近一段时间来发展得最为迅猛的媒体，两家公司这么一合并，网络游戏立即就通过另外一个途经走进了市场。

&esp;&esp;事实上上网络游戏进入家庭只是其中一个方面而已，在邱歌对灵通网络运行的理解中，他要开展的业务绝对不止是网络游戏那么简单，他会让高清电影的订阅业务走进家庭。同时的还有音乐、绿色∷小说页浏览等等业务功能，不能单单定义为一个游戏机或者机顶盒。它将是一个全新的家庭休闲娱乐媒体。

&esp;&esp;在灵通网络公司实行了这两个可以为他们带来利润地举措不到一个月的时间，在广告业务那一部分就为网络灵通公司获得了上亿元地收入，而金顶公司和灵通网络公司总共则获得上百万元的收入，尽管这一块还比较少，但是可以想象，当这种服务真真正正成为了现代生活的一部分，他将会以迅猛的速度继续增长的。

&esp;&esp;钱。就像是流水一样花出去，在邱歌花费了五十亿元的资金支持下，整个滨海是已经完成了的布局，尽管这一笔投入是巨大无比地，但是投入过后可以看到的就是收获了。

&esp;&esp;滨海发生的一切这个时候已经传到米国原子基金的总部，杨斯丁和索杰斯看着那一份报告，都沉默了良久说不出话儿来，好一会儿后。杨斯丁长长的叹了一口气，带着说不清楚的感觉说：“这是我所见到过的最疯狂的投资，这个华夏地年轻人真的是太疯狂了。”

&esp;&esp;索杰斯当然能够听得出搭档话里面透出来的欣赏，想了一想后笑着说：“不过这个疯狂的投资显然是成功的，不是吗？”

&esp;&esp;杨斯丁赞同的点了点头，说：“如今华夏经济发展良好。华夏地城市居民拥有的消费能力是非产巨大的，这个的确可以在这一个巨大的购买力里面分一杯羹。”微微顿了一顿，杨斯丁又笑着说：“你看看，他们每下载一首正版的音乐才005元华夏币，也就是说下载个一百首音乐才5块钱，虽然这实在是非常的少，但是整个华夏市场的人那么多，基数那么大，所获得的利润也就非常的大了。”

&esp;&esp;索杰斯明白杨斯丁话里面地意思，尽管现在灵通网络才刚刚开始在滨海这一个城市布局。但是可以想象。当华夏那几个大城市都被这个叫做地设备包围的时候，里面所蕴含地利润是多么的大。索杰斯笑了笑说：“看来我们的投资是非常的划算的。这一个绝对不只是百亿元的生意，如果将来发展起来，千亿、万亿都是有可能的。”

&esp;&esp;杨斯丁回想起自己之前在和邱歌交谈的时候，心里面还在犹豫时的情形，不禁暗暗感觉侥幸，如果自己当初一个犹豫没有参与到了邱歌的这个大项目中，那么这一门好生意现在就只能看着它白白的从面前溜过去了。这么想着的时候，杨斯丁心里面就不禁为自己的识人得意不已……

&esp;&esp;接连的几个星期，林荫都感觉到非常的忙碌，这一段时间他忙着的是和各大制片商以及音像发行方面的公司谈合作的事宜，尽管在音乐、电影方面的销售远没有游戏方面的销售多，但是可以遇见所占的份额会越来越大，所以在这个时候和那些制片商还有音像发行商谈网络合作分成，是非常重要的。

&esp;&esp;在滨海布局完，经过一段时间的运行良好，灵通网络又腾出手来准备进军上海的市场了。的出现已经吸引了所有人的注意，那些制片商和音像发行商都感觉到了这个新生媒体的强劲威力，他们都非常乐意和林荫谈合作，剩下的只不过分成多少的商榷而已。

&esp;&esp;华夏国内，音像方面的盗版是异常严重的，尤其随着网络的出现和发展，盗版的现象更加是没有办法制止，这种时候可以说是堵不如疏，金顶公司用低廉的价钱销售正版音像，就好像用五分钱每首正版歌曲的价钱在网络上以及上销售，这对一些原先在用盗版的人还是有着一定的吸引力的，毕竟只花五分钱就可以用上不管在音质、还是像质都比较好的正版，不管怎么说对盗版都是一种正面的挑战。或许在实行的初期会受到一定的抵触，但是当一种生活方式被改变了之后，一切就都是理所当然了。（未完待续）