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外38（第1页）

&esp;&esp;“曹先生，这是我们元亨投资希望和你们方圆的合作计划绿色∷小说络游戏公司，现在新上市的一款叫做《三界战争》的游戏就是他们的产品。为了能够让这款游戏能够进入华夏内地市场。我们元亨投资非常希望能够和贵公司共同合作。并且希望能够注资进入贵公司，一起……”

&esp;&esp;“注资？”曹宇没有礼貌的摆了摆手。说：“你们说的那一款游戏我也听说过，也是因为这样我今天才见你，和你谈，不过如果你们要想注资的话，那完全就不必要，因为我们方圆并不缺少发展资金。”

&esp;&esp;刘元微微一笑，说：“曹先生，您别急，事情是可以慢慢商量地，这只是合作而已。事实上我们元亨也很清楚贵公司地实力，只不过如果想要进一步拓展市场，让《三界战争》这一款游戏真正在国内市场造成影响，那是需要很大的资金支持地，而我们元亨投资完全可以满足你们的这个需要。”刘元还没有放弃，继续解释说：“只要曹先生您愿意出让百分之三十五方圆公司的股份，那么我们元亨投资愿意拿出五千万的资金注入贵公司，并且承担代理这款游戏的入门费用。”

&esp;&esp;“刘先生，我看你还是没有明白我的意思！”曹宇嘿笑了一声，说：“我们方圆并不需要这一笔钱，虽然《三界战争》这一款游戏在韩国反应很不错，但是现在韩国的网游产品很多，我们方圆很容易就能够找到好的游戏并且进行代理的。刘先生，请您弄明白一点，就是我们方圆在市场上的份额正在不断增加，有朝一日是会成为华夏网络游戏的大型企业的，你们还是考虑一下直接把《三界战争》交给我们方圆来做吧，注资的事情，我看就算！”

&esp;&esp;曹宇的话说得非常的不客气，刘元正想着再尽一下努力，可是想不到曹宇就径自下逐客令了：“刘先生，您请回去和贵公司的总裁说一声，就是我们方圆不需要钱，就算需要钱，嘿，你们元亨这区区的五千万我还并不放在眼里。”说话的时候，曹宇还当着刘元的面把那一份根本就没有看过的合作书撕了，并且随手扔进了垃圾桶。

&esp;&esp;曹宇地所作所为简直就让刘元气愤得要命。离开了方圆公司之后，他立即就给邱歌打了电话，并且把在方圆公司的遭遇原原本本的说了一遍。

&esp;&esp;邱歌听见刘元的讲述，真是气得一佛出世、二佛升天，要知道合作谈不拢没有关系，可是曹宇这么不客气的言行对元亨来说实在就是侮辱，邱歌在电话里面骂了两句之后。对刘元说：“阿刘，你先回来。我们好好商量了之后，再看下一步应该怎么做。”

&esp;&esp;和刘元挂了线后，邱歌把事情对周香君、柳晓谕和张力说了，他们听见之后也都气愤不已，大骂曹宇的嚣张，邱歌听着他们的话，倒是开始思索：“既然要和方圆合作地事情告吹了。那么下一步应该怎么办呢？”

&esp;&esp;分析了一下方圆公司这一次的态度，邱歌觉得一来是因为曹宇地为人太过跋扈，二来却也是人家方圆真的并不急切的需要元亨提供的资金，在这一点来说双方是没有着合作的基础的，这不禁让邱歌想到另外一个选择——金顶公司来。金顶虽然目前的境况不好，远远比方圆差，但是却正因为这样，他们才需要支持。才有被收购地基础，如果这个时候能够和他们谈的话，事情或许会容易很多。

&esp;&esp;事情一旦换一个方面去想，立即就变得柳暗花明起来，邱歌越想就越觉得或许和金顶公司合作会更好一些，于是他立即就拿起了电话打给了刘元：“阿刘啊。你还是先暂时留在上海，我还有别的事情要交给你去处理。”

&esp;&esp;挂了电话，他把自己的想法立即给张力等人说了，张力想了一想后说：“的确，金顶公司虽然现在的境况不好，但是却更容易答应我们的收购，只要能够收购成功，那么我们是可以慢慢想办法来帮助他们改变现在的状况地。”

&esp;&esp;经过邱歌这么一点醒，所有人的目光顿时都变得开阔了，周香君也说：“开始的时候我也没有想到。现在看来还是金顶公司比较好。至少在经验上他们会比方圆公司更加老到一些。”

&esp;&esp;元亨众人的意见渐渐统一，邱歌立即就致电给刘元。让他联系金顶公司商谈收购的事宜。

&esp;&esp;没过几天，刘元在上海就传回了消息，说是金顶公司同意让元亨100收购。邱歌听到刘元这么说的时候，心里面还感觉到金顶同意得太过容易了一点，不过紧接下来得到刘元陆续得到地消息后，邱歌才知道的缘由，心里面也疑问也释然了：原来这家金顶公司因为经营不善，已经在外面欠下了服务器供应商和游戏开发商许多费用，这也是他们急着想要把公司顶手的原因。

&esp;&esp;不过在金顶公司答应顶手的同时，却还附有一个条件，那就是希望元亨接收了金顶公司之后，能够在两年之内不要解雇原公司里面的那几乎两百人的员工。对于这一点，邱歌一口就答应了下来，因为他并不愿意元亨一入主金顶，就让公司内部人心惶惶，即使要对公司作出改变，那也是必须对金顶有了一个全面的了解之后的事情，所以他也就没有顾虑到需要养这两百人两年了。

&esp;&esp;收购的事情远比邱歌之前所想的简单了很多，刘元在上海很快就和金顶公司地股东谈妥了，他们花费了两千六百万就把金顶拿了下来，同时里面还包括了偿还金顶之前欠下地将近七百万的债务。在这个过程中，刘元被派进了金顶公司暂时出任里面地总经理，全权行使金顶公司的日常行政和管理权。

&esp;&esp;事情走到了这么一步，邱歌已经算是在网络游戏市场布局成功了，他有了中恩这个韩国的游戏开发商，同时又得到了金顶公司，并且拥有了金顶公司的销售渠道和一定量的客户资源，现在接下来要做的就是花点时间让金顶公司的管理完善起来，并且为《三界战争》进入华夏市场做准备工作，那么就可以成功进入网络游戏市场。

&esp;&esp;邱歌在处理着元亨相关工作的同时，嘉创也终于在上海、南京、杭州、苏州、盛京、天津、大连、武汉、重庆等城市建立了分部，嘉创地产、嘉创物业管理、嘉创装修的广告现在在这些大城市里面都能够看得到。按照邱歌的意思，嘉创拥有非常充足的资金是必须要花出去的，而为嘉创在全国范围内进行一次大规模的宣传则是很必要的，所以他甚至大手大脚的花费了数亿元从央视抢得一个黄金时间的广告位置。

&esp;&esp;在邱歌作出这个冒似非常疯狂的决定时，摩根斯丹利华夏的总经理彼得是坚决反对的，毕竟竞投一段广告的播出时间就要花费数亿元，这实在让人你难以接受，因为嘉创似乎还不至于“有钱”到了这样的地步。不过摩根斯丹利华夏的反对显然没有起到作用，邱歌在嘉创公司里面神一般的地位让他在董事局很容易就得到了大部分的支持，通过了对这笔数亿资金的使用方案。

&esp;&esp;摩根斯丹利华夏在一段时间里面吵着闹着反对邱歌，气愤的彼得甚至还写信回去给摩根斯丹利的米国总部，认为邱歌在带领嘉创成功上市之后，已经被胜利冲昏了头脑，完全失去了一个优秀企业家应该有的理智，他希望总部能够作出决定，立即抛售嘉创的股票套现。

&esp;&esp;不过在广告播出一段时间之后，气愤的彼得消气了，因为他看到了广告所带来的巨大效益，嘉创在各个城市的业务都在成几何倍数的高速增长着，这不禁又让彼得赶紧写信回去报告米国总部说：“真是太让人不可思议了，华夏人对于广告的迷信程度竟是那么的深，我终于明白了邱先生之前的坚持，他一定是敏锐的洞悉到了这一点……是的，他是华夏人，他了解他的同胞，他了解这个市场，我觉得我们很有必要相信这个年轻的企业家能够带领着他的公司走得更远，我们也应该紧随着他的脚步！”

&esp;&esp;嘉创的突然冒起，无可避免的对原有的市场格局形成了非常巨大的冲击，这也触动到了许多人的利益，尤其是房地产杂志上得到非常高的赞誉。

&esp;&esp;想了一想，邱歌说了：“对于你们，我都是很放心的，不过你们……包括我自己在内的所有人都不能够因此掉以轻心了，要知道现在我们的业务拓展是快了，不过也正因为这样，在这个过程中是很容易出现问题的，所以我希望你们在拓展业务的同时，也要花时间、花精力来稳固自己的阵地，站稳脚跟！”微微顿了一顿，邱歌又说：“我们之前的发展并没有遇到太多的同行业的竞争，而现在我们进入全国的市场之后，相信大家也能够明显的感觉到了来自同行业之间的竞争，就好像这两次我们嘉创地产和中元、速驰争夺的那几个楼盘的销售代理权，如果不是我们的准备比较充分一些，再加上这一段时间来的广告效应，那么想要赢得他们，都是非常的难的，你们以后在这些方面都要注意了。”

&esp;&esp;会议室里面的众人听见邱歌这么说，就仿佛当场被被泼了一盘冷水，让之前有点沾沾自喜的发热头脑冷静了许多，也终于开始意识到打牢基础的重要了。

&esp;&esp;又过几个星期，中元地产的广告也开始上市，他们花费了比嘉创更多的投入来打这一场广告战，不过广告的效果却远没有嘉创的好，毕竟嘉创只是新公司，这么大的广告投入只不过是为了进入市场，而中元地产却早就已经为很多人所熟知，所以他们的花费和所得的效果这两者之间的比例就没有嘉创的高了。

&esp;&esp;对于中元地产在广告上面的跟进，邱歌并不是没有留意到的，只是心水很清的他也没有太过在意，反倒是接下来发生的几件事情让邱歌终于有了些风雨欲来的感觉。这天他正在办公室里面签署着一些安娜拿给他的必须要他这个董事长签字的文件，阿森就风风火火的走了进来，并且很焦急的说：“董事长，出事了！”

&esp;&esp;“出事？”邱歌放下笔，抬起头来打量了阿森一眼，说：“看你急成什么样子了？先坐下来，有话慢慢说，就算着急也不急在这一时。”

&esp;&esp;阿森本来是心急如焚的，可是看见邱歌这个时候的方应，再加上邱歌的安慰话儿，他立即就觉得整个人都放松了许多，想了一想后，才说：“董事长，今天我收到从上海那边的消息，有几家原本准备和我们合作的大房地产开发商，突然拒绝和我们嘉创地产合作了。”

&esp;&esp;“拒绝和我们合作？”邱歌轻轻皱了皱眉头，问：“到底事情是怎么样的。他们为什么会突然变卦？”

&esp;&esp;“我听说是中元地产放出了消息，说是如果以后再有哪家房地产开发公司和我们嘉创合作，那么中元以后就不会再和他们合作了，所以现在那些房地产开发商们都开始不大愿意和我们合作了。”

&esp;&esp;“中元地产？”邱歌也禁不住lou出了一个惊讶地表情，尽管他知道嘉创一旦做大，肯定就会受到同行业那些公司的挑战，可是想不到这一次竞争竟然来的那么快。“中元地产的实力雄厚，如果他们真的放出这样的风声的话。那对我们来说还真地有点麻烦的。”

&esp;&esp;“是啊，我也是这么觉得地！”阿森摇了摇头，又说：“我听说最近一段时间，中元地产开始调整他们的佣金，似乎是要打价格战了。”

&esp;&esp;“哦？”邱歌开始意识到这并不只是同行业的竞争那么简单，中元地产似乎是要彻底的打压嘉创地产以及其他的地产公司，这一次竞争的激烈程度绝对不容小视。“中元地产如果要打价格战的话，恐怕没有多少人能够熬得住地，他们这分明就是要以本伤人，是很容易把市场搅乱的。”

&esp;&esp;要知道邱歌一直觉得现在华夏国内的房地产市场发展空间巨大，竞争应该不会太过激烈，可是现在看来这都是他一厢情愿的想法了，中元地产如今打出残酷的价格战，这样或许对他们中元地产来说是能够起到挤压其他竞争对手的作用。可是同时也会让市场朝一个恶性的方向发展，会让还没有发育成熟的市场急速萎缩，市场蛋糕也无法做大了。

&esp;&esp;静静地思考了好一会儿，邱歌对阿森说：“现在我们先不用紧张，打价格战对我们来说不是一个好的选择，我们就不必那么急急忙忙的伸一只脚进去了。一切都等看看再说吧！”微微一顿，邱歌又说：“你也要对下面的分店经理多做点思想工作，让他们不用那么紧张，否则我们只会自乱了阵脚而已。”

&esp;&esp;嘉创公司的人对邱歌都有着一种难以言喻的崇拜，似乎觉得邱歌是没有什么事情做不成地，阿森也不例外。听见邱歌这么说之后，阿森顿时就像有了主心骨，也没有了之前的焦虑，点了点头之后就出去工作了。

&esp;&esp;中元地产的一系列动作都是针对着嘉创的，可是当他们减少佣金的消息被证实之后。并没有立即引得嘉创做出连锁反应。反而是市场上其他的一些公司纷纷对中元地产的做法表示不满，觉得他们这样是在引导一场房地产三地市场的恶性竞争。这样的一个状况下。立即就有媒体上门去对刘中元进行访问了，刘中元在接受访问的时候解释说：“事实上我认为现在房地产中介公司收取地费用是有点偏高了，尤其是二手房市场，所以我们中元地产才做出了一定地调整，主要是希望能够使得客户们直接受惠……嗯，我相信我们中元地产的这个举动也是受到广大客户地欢迎的！”

&esp;&esp;邱歌在电视里面看着刘中元发表这一番讲话时的情形，不禁摇头苦笑，中元地产现在这么做，就算今后能够取得这一场价格战的胜利，恐怕也会让市场状况恶化下去，绝对是不智之举。他这几天来一直思索着应该怎么应对，最终还是觉得嘉创不能够跟在中元地产的后面参加这一场价格战，反而应该在这个时候打质量牌，这样一来能够避免和其他的地产公司发生摩擦，二来也可以让这个市场形成一种良性发展的风气，即使这在开始的会很难。（未完待续）