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第870章 职场里的隐藏职业参谋（第3页）

?害怕失败或羞辱：不愿成为聚光灯下的目标，而选择在背后掌控；

?强烈的认知优越欲望：对“我知道、我比你看得清”有心理满足；

?少年期可能缺少控制感：通过帮助别人掌握局面，间接找回对局势的控制。

所以，参谋之所以“甘心”站在第二线，未必是缺野心，而是一种更细腻的心理补偿方式：

→我不站前台，但我掌控一切。

2。参谋型人格的“优越追求”

?通过精准建议获得成就感：别人听了你的建议并成功，这是你最大的奖励；

?通过“幕后控制”获得安全感：不承担表面责任，但可以调控局势；

?通过影响别人实现自我价值：你不是靠头衔活着，而是靠“有人听你说”。

这是非常典型的心理掌控型优越追求路径。在阿德勒看来，这种人其实已经克服了很多“原始自卑”，正在走向更成熟的自我实现。

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二、从社会博弈角度看“参谋”：信息型玩家的最优策略

你可以把职场看作一个不断动态博弈的棋盘，参谋在这个棋盘上，不是直接出手的“战士”，而是战略设计者、信息协调者和人际中介者。

1。参谋的博弈地位——非权力型但影响型节点

?权力型玩家：老板、领导，负责资源配置；

?执行型玩家：员工、干将，负责行动执行；

?参谋型玩家：提供信息、判断、建议，是“信息价值”的创造者。

在博弈论里，掌握信息的一方往往能主导局势。参谋最核心的资源，就是信息+判断+表达能力，这是一种间接控制力。

2。“参谋”是低风险高控制的博弈路径

?不承担主要失败成本（出错了，也只是“建议不被采纳”）；

?却能左右胜负的局势（建议被采纳，赢了你就是军师）；

?比起直接对抗、强权斗争，参谋选择的是“柔性影响”。

这是典型的“优势劣势分离策略”：你让对方承担责任，你享受价值实现；你付出智力劳动，对方承担政治成本。

3。参谋型人必须建立“信任通道”

信息博弈中最怕的是被误解或失信。所以参谋最依赖的是两样东西：

?个人信用：你说过的事是否应验？你判断是否精准？

?人际感知：你能不能读懂上级的情绪和真正的意图？

因此，参谋型人一方面要不断提升分析判断能力，另一方面也必须精进人际交往和情绪感知，因为你不是靠权力约束别人听你说，而是靠别人“愿意听你说”。

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三、从社会认同角度看“参谋”：边缘却被需要的人格角色

1。社会认同理论中的“重要他人”

社会认同不只来自职位、金钱，也可以来自“有用性”。参谋正是属于“有用即被认同”的人格路径：

?领导信你，是因为你总能一针见血；

?同事找你，是因为你是“万事通”；