趣书网

第122章 推广传奇 像女娲补天般力挽狂澜（第2页）

许超接着说道：“对，性价比对比表要做得清晰明了，让居民一眼就能看出我们产品的优势所在。而且试用装的提供，要做好跟踪回访，详细了解他们使用过程中的感受，及时解答疑问，这也有助于建立信任。”

王浩轩神情认真地点头：“许总、刘老师，我们已经在精心制作性价比对比表了，也准备了试用装，接下来会按照你们说的，认真做好跟踪回访。”

商场竞争：竞品冲击寻突破

商场组赵睿思和刘子墨在商场中庭的展示台，凭借专业知识和详细的数据案例，如同闪耀的灯塔，吸引了许多对品质要求较高的顾客。他们穿着整洁得体的正装，以专业的形象，像两位知识渊博的学者，为顾客讲解产品。

刘顺和许超来到商场时，赵睿思正在耐心细致地解答一位顾客关于产品技术原理的疑问，刘子墨在一旁热情地引导其他顾客查看展示台上的产品数据展板。等赵睿思解答完，刘顺走上前去，关切地问道：“睿思，在讲解过程中，顾客主要关注哪些方面的问题？”

赵睿思推了推眼镜，认真地说道：“刘老师，顾客对产品质量、性能这些方面比较关注，我们都尽量详细解答。不过现在商场内其他竞品的促销活动对我们产生了一定的冲击。”

许超微微皱眉，说道：“这确实是个不小的挑战。你们要突出产品的独特卖点，与竞品形成差异化。就像之前分析的，了解到一些顾客对个性化定制有需求，而竞品相对薄弱，那你们就重点突出这一点。”

刘子墨赶忙说道：“许总，我们已经在讲解中着重突出产品定制特点，还为有特殊需求的顾客提供一对一咨询服务。”

刘顺点头肯定道：“做得对。在竞争激烈的商场环境中，个性化服务和独特卖点是吸引顾客的关键。同时，要注意收集顾客对定制服务的反馈，不断优化，让这一优势更加突出。”

在导师的悉心指导下，以及刘顺和许超的抽查与建议后，各个小组如同调整航向的船只，及时调整策略，成功解决了遇到的问题，推广工作也逐渐走上了正轨，像一辆顺畅行驶的列车，沿着既定轨道稳步前行。

时光飞逝，转眼间两周的时间悄然过去，按照计划，各个小组迎来了点位轮换的重要时刻。就像即将开启新征程的勇敢探险家，在交流分享会上，每个小组都迫不及待地分享自己在原点位的经验和遇到的问题，以及对新点位的预期和计划。

步行街组吴晓萱率先发言，她就像一位经验丰富的探险家分享冒险经历，眼中闪烁着光芒：“步行街的推广让我们积累了很多与年轻人沟通的宝贵经验，但在引导购买方面，我们还有很大的提升空间，就像攀登高峰，刚刚迈出第一步，还需要继续努力。到了新点位，我们会更加注重这方面的工作。我们计划在小区推广中，结合小区居民的特点，设计一些更贴近生活的互动活动，比如亲子烘焙活动，利用产品制作美味的点心，同时增加购买引导环节，像设置购买满减活动，让居民感受到实实在在的优惠。”

小区组王浩轩接着说道：“在小区推广，与居民建立信任是我们成功的关键，就像搭建高楼的基石，至关重要。我们希望在新点位能继续巩固这一优势，同时更好地应对价格方面的质疑。我们打算在商场推广时，利用商场的高端环境优势，突出产品的品质和品牌形象，像打造一件璀璨夺目的珠宝，用专业的展示和讲解吸引顾客。”

商场组赵睿思也说道：“商场推广让我们锻炼了用专业知识说服顾客的能力，这就像磨砺了一把锋利无比的宝剑。到了新点位，我们会根据不同环境，调整专业讲解的方式。在步行街，我们会把专业知识融入到有趣的故事和互动中，就像给知识穿上有趣的外衣，让年轻顾客更容易接受。”

新程调研：各点筹备展新机

在交流分享会后，各个小组如同即将踏上新征程的勇士，怀揣着期待与热情，充满斗志地开始了对新点位的调研。

步行街组来到小区，他们像一群好奇的访客，热情主动地与物业沟通交流，详细了解小区的居民结构、活动规律等信息。陈奕辰更是像个热情洋溢的社交达人，主动与一些居民亲切聊天，像个好奇的孩子一样，询问他们的需求和购买习惯。他们发现小区内有一个固定的休闲广场，每天傍晚都会有很多居民像归巢的鸟儿一样，纷纷聚集在此。于是，他们计划在广场上举办一场盛大的产品推广活动，设置多个充满趣味的体验区和互动游戏，像打造一个欢乐无比的游乐场。

小区组来到商场，王浩轩和杨雨桐像两位细心敏锐的观察者，在商场内认真仔细地观察各个品牌的推广方式，分析顾客的行为特点。他们还虚心地向商场工作人员请教，详细了解商场的促销活动安排。他们发现商场周末人流量较大，且顾客在购物时有比较明显的品牌偏好。因此，他们打算在周末推出一些针对不同品牌偏好顾客的特色促销活动，比如为喜欢时尚品牌的顾客推出时尚搭配套餐，让他们感受到时尚与实用的完美结合；为注重品质的顾客提供高端产品试用，满足他们对品质的追求；同时优化产品展示区的布局，使其更符合商场的整体风格，像精心布置一个艺术气息浓厚的展厅。

商场组来到步行街，赵睿思和刘子墨像两位探索新世界的冒险家，仔细观察步行街的人流量、店铺分布以及其他品牌的互动活动。他们深入研究了步行街的社交媒体推广情况，为自己的推广寻找灵感。他们发现步行街的社交媒体推广以短视频为主，且内容生动有趣，像一场精彩绝伦的视觉盛宴。于是，他们计划制作一系列有趣的短视频，展示产品在步行街的使用场景和独特功能，像展示一部精彩引人的微电影，吸引年轻顾客的关注。

经过一周紧锣密鼓的调研和准备，各个小组如同整装待发的战士，精神抖擞地正式换到新的点位。

换位再战：精彩活动绽光芒

步行街组在小区继续发挥他们的创意和热情，举办了一场别开生面的产品体验活动。他们结合小区居民的特点，设计了一些亲子互动环节，如亲子手工制作，利用产品作为工具，让家长和孩子一起参与，就像一场欢乐温馨的亲子派对。同时，通过设置限时优惠和购买赠送实用小礼品的方式，像给居民送上一份份惊喜小礼物，成功引导了不少居民购买产品。活动现场，孩子们在家长的陪伴下，开心得像一群欢快的小鸟，叽叽喳喳地积极参与手工制作，家长们则在一旁饶有兴趣地了解产品的功能和优势，脸上洋溢着幸福满足的笑容。

小区组在商场则突出产品的实用性和性价比。他们在商场中庭设置了一个温馨的生活场景展示区，展示产品在日常生活中的应用，像打造了一个缩小版的温馨家园。杨雨桐像一位生活艺术家，用生动的语言向顾客描绘生活场景，王浩轩则像一位严谨的数据分析师，用数据对比突出产品的优势，吸引了许多顾客的目光，像磁铁吸引铁屑一样。他们还在展示区设置了咨询台，为顾客提供专业的产品咨询服务，像耐心的专家一样，解答顾客的每一个疑问。

商场组在步行街推出了一系列有趣的互动游戏，结合产品的特点，让顾客在游戏中了解产品，就像在游戏的海洋里探索宝藏。赵睿思和刘子墨用通俗易懂的语言向顾客讲解产品知识，让顾客在轻松愉快的氛围中对产品产生兴趣，像春风化雨般滋润顾客的心。他们还在游戏区域设置了产品展示架，方便顾客在游戏后进一步了解产品，就像在游戏结束后打开知识的宝库。

随着点位轮换的有序进行，各个小组的同学在不同的环境中不断锻炼和成长，就像在不同的熔炉中锻造的宝剑。他们学会了根据不同的客户群体和场景，灵活调整推广策略，与团队成员更好地协作，像紧密咬合的齿轮，共同推动推广工作向前发展。

在这个过程中，刘顺和同事们如同守护幼苗成长的园丁，密切关注着各个小组的进展。他们定期收集工作汇报，仔细分析数据，为小组提供必要的支持和指导，像为船只指引方向的灯塔。

许超看到同学们在不同点位的出色表现，脸上露出了欣慰的笑容，就像看到自己精心培育的花朵娇艳绽放。他对刘顺和同事们感慨地说：“这次分组和点位轮换的安排简直太成功了，同学们就像茁壮成长的树苗，在实践中得到了全方位的锻炼。我们一定要继续关注他们的成长，为他们提供更多的机会和支持，让他们能长得更加茁壮。”

刘顺笑着回应道：“许总，这确实是大家共同努力的成果。看到同学们一步一个脚印地进步，我心里也满是成就感。相信凭借他们的努力和积累的经验，在未来的工作中肯定会取得更加优异的成绩。”