趣书网

第624章 价格策略细考量（第1页）

晨光刚漫过写字楼的玻璃幕墙，顾逸尘的车已停在B2层最靠近电梯的位置。他推门下车时，风衣下摆还沾着昨夜未散的凉意。洛倾颜紧走两步跟上，包里的钢笔轻轻一震，她没打开，只是将手覆在包上，感受那细微的暖意。

财务部的会议提前了十分钟开始。

投影屏上的红字刺眼：“新功能上线后，单件成本上升18%。”

顾逸尘站在桌尾，指尖有节奏地敲着文件夹边缘——和昨天在技术部白板前写字的节拍一模一样。

洛倾颜坐在他斜后方，悄悄旋开笔帽，淡粉色水晶浮起一层薄光。她没看顾逸尘，却知道他不是在犹豫，而是在权衡某种更深的东西。

“如果维持现价，利润率跌破8%。”财务总监推了推眼镜，“董事会不会批准。”

会议室陷入沉默。

洛倾颜翻开笔记本，取出那张边缘泛黄的特制回溯纸。一角有极淡的铅笔字迹，像是谁在深夜写下的遗言：“成本≠价值”。她没解释这纸的来历，只轻声说：“我们先不谈定价，谈一次回溯。”

顾逸尘抬眼。

“我想看看你过去做定价决定时，心里真正想的是什么。”

他盯着她看了两秒，忽然笑了下：“你又要用那支笔了？”

“它知道你藏得最深的答案。”她笔尖轻点纸面，“第一次为理想产品放弃利润，是在什么时候？”

钢笔微颤，水晶光芒流转。

纸上浮现画面——五年前，董事会会议室。年轻些的顾逸尘站在投影前，身后是残障用户试用语音模块的视频片段。有人因系统识别不出方言而急得流泪，他却坚持不简化功能。

“降价可以，但不能删掉方言适配。”他说完这句话，会议记录显示他被记了一次严重分歧。

画面切换：他独自留在空会议室，助理问要不要撤回意见。

他摇头：“如果价格要靠牺牲尊严来竞争，那我们早就输了。”

影像消散，会议室恢复安静。

销售总监清了清嗓子：“那是特例，现在市场环境不同了。”

“所以我再看一次。”洛倾颜写下第二句：“最近一次妥协低价换市场的决定。”

笔尖再次发光。

画面闪现——三个月前，子品牌发布会后台。顾逸尘看着台下年轻人兴奋地举起低价版设备，脸上没有笑意。几天后，首批用户投诉交互延迟严重，系统频繁误读情绪。召回令发布当晚，他在办公室撕毁道歉信草稿，纸屑落了一地。

“便宜不是错。”他当时对助理说，“但让用户以为‘被听见’是可以打折的，是我们的错。”

洛倾颜合上纸，抬头看向顾逸尘：“你从不害怕低价，你怕的是价值被误解。”

他没说话，只是将手边的钢笔轻轻推向她——那支他昨夜第一次触碰过的笔。笔尖朝她，像一种交付。

窗外云层渐厚，玻璃映出两人并肩的剪影，一端沉稳，一端明亮，像一架正在校准的天平。

“所以这次。”洛倾颜打开白板，“我们不走极端。”

她画出三条线：一条是成本底线，一条是用户心理价位带，第三条，她特意用粉色笔勾勒——情感价值曲线。

“基础版定价贴近市场主流，保障入口宽度。”她边写边说，“但‘情感延迟通道’‘代际对话’这些功能，作为‘价值选配包’单独解锁。愿意为‘被听见’多付一点的人，可以选。”

顾逸尘走到白板前，接过她手中的笔，在三线交汇处画了个圈：“价格不是门槛，是筛选。让真正需要它的人，先找到我们。”

销售总监皱眉：“可用户不会为‘听见沉默’多付三百块。”

“但他们愿意为‘终于有人听懂我’付。”洛倾颜调出回溯片段，“你看这个母亲，她儿子三年没说话，昨天在展馆指着首页说想开口。对她来说，这功能值多少钱？”

没人回答。

“我们不是卖功能。”顾逸尘低声说，“是卖一种‘终于被接住’的感觉。”

技术主管犹豫道：“可怎么证明这种感觉能支撑溢价？”

洛倾颜笑了：“那就做个测试。”

她取出一张新纸，写下：“用户愿意为什么样的价格买单？”

笔尖震动，浮现一行字：“当价格里有理解，而不是算计。”

她将纸贴在白板上，正好盖住财务部那份红色报告的角。