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第213章 稳住市场才能走得长远（第1页）

“我当时那个急啊，心里直犯嘀咕，这么下去可怎么办啊？

后来还是邱富海，也就是北川湾乡收购站的直接负责人告诉我说，想要把收废品这门生意干长久了，就不能只图眼前的蝇头小利。”

说到这里，梁金涛拍了拍金天恩的肩膀，语重心长地说：“金哥，咱们做药材生意，不能只看眼前的利益，得往长远里打算。

你这次压价，虽然能多赚点儿，但要是传出去了，以后谁还愿意跟咱们合作？

咱们得守住诚信这个底线，才能在这个行当里站稳脚跟啊！”

金天恩听着梁金涛的话，心里渐渐明白了过来。他点了点头，脸上露出了感激的神色：“梁兄弟，你说得对，是我短视了。以后我一定注意，不再干这种压价的事儿了。

最开始，这里的村民或许会看在你表兄的面子上把药材卖给你，可是时间一长，又是牵扯到自己的切身经济利益，谁还愿意跟咱们打交道？”

金天恩闻言，脸色微微一变，随即又恢复了常态。

他低头想了一会，最终，点了点头，有些无奈地说：“好吧，金涛，你说得对。

是我考虑不周，以后我会注意的。”

见金天恩态度有所转变，梁金涛心中稍感欣慰。

他接着说：“老表兄，咱们不如这样，从今往后，无论对待谁，咱们都一视同仁，按质论价，公平交易。

这样，咱们既能保证利润，又能赢得口碑，长远来看，对咱们只有好处没有坏处。

当然，你表兄组这个局也是出了力气，对他你想怎么帮你自己拿主意。”

“嗯。”

金天恩含糊地答应一声，眼神却不由自主地飘向了站在远处的表兄，心中五味杂陈。

他明白，梁金涛这番话里，藏着对生意的深谋远虑，也藏着对他的关切与提醒。

梁金涛见状，心里暗自叹了口气，知道金天恩虽然应承了，但心里未必全然接受。

于是，他索性又往前凑了凑，语气更加诚恳地说道：“老表兄，刚才你那句话说得在理，这个地方的确是偏远，你大老远跑来，多挣点辛苦钱也是合情合理。

可是，有件事你得往深处想想，你绝对不是第一个跑来这里收药材的人。

先不说那些外地来的药贩子，眼尖心活，就单说住在这村里的乡亲们，看到你倒腾药材赚了钱，能不眼红吗？”

金天恩闻言，眉头微微一皱，显然，这个问题他之前并没有深入考虑过。

梁金涛见状，继续说道：“我相信，你以后要是还像刚才那么压价、压秤，用不了多长时间，你的竞争对手就会出现。

到时候，都不用外地的药贩子出面，村里那些脑筋活络的人就会站出来，跟你抢生意。他们会逼得你不得不一次次地抬高收购价，到那时候，咱们可就被动了。”

说到这里，梁金涛顿了顿，观察着金天恩的反应。

见金天恩点了点头，似乎有所触动。

他便趁热打铁继续往下说道：“所以，与其等到那时候被动应对，还不如现在就把价儿定得高点，让那些潜在的竞争者看到，原来你老金头挣的都是辛苦钱，这买卖也不是那么容易做的。

这样一来，他们自然会权衡利弊，不会轻易涉足。”