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第786章 渠道垄断的优势（第2页）

“这是，苹果电脑”沃尔特也算是美国顶级商业高层，对于最近比较出名的苹果电脑还是知道一些的。

杨文东道：“对，我看好个人计算机这个行业，现在也只是刚开始而已，我断定，以电子产业的迭代发展速度，未来个人计算机会遍布每一个家庭；

而则是一个全新的至少千亿美元的大市场，可这个市场如果建成了，那必然需要大量的销售点以及售后，这就是百思买的特长了。”

“千亿美元太夸张了吧”沃尔特也被这个数据吓了一跳。

杨文东摇头笑道：“不夸张，一台计算平均一千美元，全美有3亿人，虽然不会是每个人都买，但别忘了还有办公电脑的需求；

另外，这也只是计算机本身，各种配套，需求量也是非常巨大的。

沃尔特则道：“那是全美的总市场，不可能每个人每年都买吧”

杨文东道：“的确不可能，但这样的话也有几百亿美元，只不过需要很长时间，才能发展到这个水平；

而且随着电子产业的发达，不可能只会诞生个人计算机，其他各种娱乐电子产品都会逐渐的出现，甚至传统的家电都会需要更新换代；

最简单的例子就是彩电，现在遥控器出来了，多少家庭就是眼馋遥控功能，而更换或者新购买彩电”

沃尔特仔细沉思一会，道：“艾瑞克，你说的很有道理，可这样的话，岂不是说，七八年前你创立百思买的时候就为了今天”

杨文东摇头道：“那倒不是，我不清楚个人计算机，但我确定随着电子产业的发展，未来的电子产品必然会越来越多，家电也需要更新换代；

我旗下的荣耀电子也算是正在参与这件事，但一家公司参与不了多少，所以我才成立了百思买，专心经营电子产品的超市。”

“哈哈，厉害，佩服。”沃尔特点点头赞许道：“你这商业逻辑，很像当年北美大淘金的时候，当无数人在赌博淘金的时候，有些聪明的人却在修路，因为无论谁挖到金矿、或者其他矿，都得通过路才能把财富运出来；

现在个人计算机或者其他电子产品，无论谁卖的好，都得通过销售渠道，以及最头疼的售后，这些问题却已经被你逐步的解决了，那以后谁都要求着你了。”

“所以，旗银行就更应该支持我了，对不对”杨文东笑着反问；

在互联网网购出现之前，百思买基本上会垄断部分电子产品的销售渠道，特别是售后，这是很多产品销售公司的难题，自己却可以轻松解决，术业有专攻，百思买就专攻这个方向，虽然吃不下一整块蛋糕，但每一块蛋糕都能吃一点。

其实不仅仅是电子产品，其他一些行业，他也都执行着差不多的策略，如香港电影行业，自己拍电影，没人能保证一定赚钱，但控制了无数院线，那就稳坐钓鱼台了。

未来进军内地，他也会做差不多类似的事情，很多行业，自己想单独做到老大，那需要天时地利人和，偶然性非常强，可只要控制了渠道，那就是成功了一半；

沃尔特回过神来，思考片刻后道：“艾瑞克，我个人是非常赞同你的商业策略的，只是银行有银行的规矩，这么大资金的风险投资，我也需要你其他投资的担保才行。”

杨文东反问：“香港的物业资产行不行”

他也明白银行是不可能因为一种“可能性”就能放出巨大贷款的，储蓄银行，是不参与太多这种风险投资的，而投资银行如高盛，人家或许会真的看好，但投资是要拿股份的。

“香港离美国太远了，即使你在香港的资产价值很高，拿到我们这抵押，也会有不小的折扣的，不划算。”沃尔特摇头道：“除非你在香港抵押给当地的银行，再将资金转到美国。”

杨文东摇摇头道：“这样也不方便，涉及到很大数额的资金，本土银行也是要问去处的，那些人更不懂电子产品，估计更不放心。”

其实也是他不想从香港调集资金过来，不然也不需要这么麻烦；

香港的很多闲余资金，都是未来有特殊用处的，包括美国这边的资金，都开始为第二次石油危机准备；

而需要投入大量资金建物业，那能利用银行还是利用银行资金的好，这才是正常的商业行为。