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第190章 老奸巨猾（第2页）

他觉得这种调整不可取，可是他也知道这个产品的市场潜力很大，花の物语是志在必得，最后可能也得做一些妥协。

如果真是这样的话，他绝不能以牺牲泽生堂是声誉为代价，这是他合作的底线。

同时也想通过这次商谈，为自己争取最大的利益，为以后实现自己的宏伟蓝图做一些准备。

具体如何处理最合适，他现在还没有太好的想法，只能是临场发挥了。

这时高桥贤二带着高桥雅智和松岛晴子快步走进会议室，先是用标准的九十度鞠躬很客气地和唐泽仁说道：

“唐先生，久等了！没想到您来的这么早！”

唐泽仁转过身，用中国式的礼仪，点了一下头，微笑着说：

“高桥董事长客气了，我也是刚到！”

松岛晴子将投影仪接在自己的笔记本电脑上，准备着开会用的资料。高桥贤二边落座边说：

“昨天我们都太忙了，没能给唐先生接风，实在抱歉！”

唐泽仁扫了一眼松岛晴子，很客气的说：

“您太客气了！来过这么多次了，咱都是老朋友！没必要在意那些繁文缛节！”

大家也没再多说那些客套的废话，一切都已经准备就绪，松岛晴子将资料投影到大屏幕上，开始给讲述产品试用过程。

会议室中弥漫着淡淡的香味，这是花の物语最新研发的“禅意”系列香料，据说是为了帮助高管们在紧张谈判中保持冷静。

松岛晴子的资料放映完毕，高桥贤二开门见山地说：

“试用过程就是这样的！关于‘祛痘灵化妆品的合作项目，我们需要和唐先生好好研究一下！”

说完，示意松岛晴子进行具体的数据分析。松岛晴子调出一组数据投影在屏幕上，用激光笔指着重点说道：

“根据我们在东京、大阪和名古屋三个城市的试用调查，产品功效获得87%的好评，但气味接受度只有23%。

特别是25-35岁女性用户群体，对硫磺味和那种特殊的腥味反响非常负面，大多数调查对象都说完全接受不了。

纽约、巴黎、伦敦等几个主要城市调查结果也差不多，数据稍有变化，但是最终结果是一样的，客户使用意愿不是很强。”

唐泽仁慢条斯理地端起茶杯，啜了一口说道：

“我首先强调一点，我做的是中药，而中医的药理讲究‘气味归经’，这是非常重要的一个条件。

硫磺外用可杀虫解毒，而那所谓的腥味，实则是药引，引导药性直达病灶。”

松岛晴子轻轻点头，很赞同地说：

“唐先生的解释很专业，不过从市场营销角度，消费者第一印象往往决定产品成败。

我们是否可以寻找一种平衡？在保留药效的前提下，通过其他天然香料调和气味？”

唐泽仁皱了皱眉，露出为难的表情，微微摇摇头说：

“松岛小姐的提议只是考虑了客户接受度，没有考虑这种产品的实用性，也完全抛弃了药品的治疗特性。

我们现在开发的是，能够消除由于疥虫寄生皮下组织发生疥疮的护肤产品，这两种气味都是很关键的。

从治疗的角度考虑，我这个秘方之所以为秘方，就在于其配比的精确性。任何添加物都可能影响药性发挥。”

松岛晴子咬了咬嘴唇，有些为难地问道：