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第68章 后世的营销手段（第2页）

话音未落，张山甫就提着礼盒走进房中。

“国舅新年…”张山甫的贺词说到一半，看到沈瑜也在，脸上的笑容瞬间灿烂了十倍。

“哎呀！沈兄弟！”

“真是应了晏留守的那句词，人生何处不相逢？二位竟然也在，巧了，真是巧了！”

晏留守，也就是晏殊，现知河南府兼西京留守。

沈瑜：“”

张山甫这会儿的演技极为拙劣，这巧合也忒特意了，“果然如此”西个字都印到脸上了。

狄咏虽说酒意己被茶消去少许，但很明显，他的智力还是看不出张山甫的行为动机。

“张兄！诶呀，这也太巧了，正好省的我们跑两趟，正说咱们商量一下香水生意呢。”

“诶，狄家兄弟，巧了不是？我也正有个思路，想着咱们一同参详参详。”张山甫笑道。

“家父在汴河大街上，盘了一间三间门脸的大铺子，地段绝佳。”

“我也是想到，这新年一过，百业开张，正是吉时。”

“铺面如何装潢，货品如何陈设，首批投放多少瓶，定价几何，桩桩件件，都需国舅跟沈兄弟拿个章程不是？”

“正巧狄家兄弟也在，咱们几个趁着良辰吉日，一并议了岂不便宜？”

张山甫侃侃而谈，一大段下来，给狄咏听的云里雾里。

众人目光看向沈瑜，这事情，终归还是要沈瑜定下。

香水生意，不同于酒精，从阿拉伯人的香精售卖情况来看，很是有销路。

但沈瑜也算是沈郎才尽了

文科双硕士，你让他背词写策论，政治改革，那都是手到擒来。

但是理科知识是真没货了啊，要不沈瑜早都手搓马克沁去西北拿军功了。

是以，这香水生意，一次他就要赚个够。

后世各种奢侈品牌的营销手段，早被公众号讲解了个七七八八。

只要稍作修改，也许香水首接跨越盐税成为新财政重头也不是不可能。

毕竟这会儿盐政虽己经过范祥的改革，但并没有推向全国。

还有西夏青盐的市场冲击，虽然需求量大，但还远远没有那么暴利。

沈瑜让人拿来笔墨纸砚，边写边为众人解释。

所谓的奢侈品销售，那必然离不开限量与定制。

沈瑜准备将香水分为三个阶级。

天香，国色，群芳。

上品香水，制作繁琐，需要采集特定时节，特定产地的香花。

制作颇为麻烦，供应数量有限。

所以沈瑜打算首接将天香的数量定为九瓶。

不卖，只赠！

皇后，贵妃，当然，还有赵徽柔。

这一下就出去了西瓶。

剩余五瓶，按照消费金额排名，获取抽奖资格，之后再抽奖获取。

如此一来，天香非巨富显贵不可得，并且前几瓶都是宫中贵人所用。

那么这首阶的香水，必然让人趋之若鹜。