趣书网

第136章 两个问题（第2页）

刚才听李春一说，他觉得很有道理，迫不及待等他分析下去。

李春没办法，只能继续说道：“第二个问题就是宣传，酒香不怕巷子深那都是骗人的，必须得让大家先知道，才能有机会尝试，最后才是认可你们的产品。”

蓝兰插话道：“刚才不是说打过广告了么，可是没用。”

李春笑道：“你们在电视台和报纸上打广告给谁看啊？有电视机的才多少人家？又有多少人看报纸？”

“广告就是广而告之，你得让大家都能看到那才是广告，光是花钱在电视台打滚动字幕当然没用。”

“那要你说，这广告怎么做才能起到最佳效果？”蓝泉问道。

“蓝叔，你们搬过来多久了？”李春问道。

“当然有关系，那我问问你，对面十中家属院外墙上写的标语是什么？”

蓝泉一家三口同时愣了一下。

“解放思想，实事求是。”蓝泉说道。

孙淑婷说道：“计划生育是我国基本国策！”

李春笑了：“你们才搬过来半个多月，咋记得这么清楚？”

蓝泉递给李春一支烟笑道：“过来过去都能看到，想记不住都难。”

“那要是把标语换成你们酒厂的广告词会怎样？”

“吧嗒！”

蓝泉手中的火柴掉在桌面上，情不自禁倒吸一口凉气。

“妙，妙啊！”

“哈哈哈，我咋就没想到这个办法呢？你小子这脑瓜子太好使了。高，实在是高！”

李春虽然不懂企业经营，可他知道热河酒厂被个人企业收购之后是怎么一步一步崛起的。

那时候走在大街上，随时都能在墙上看到新酒厂的广告语，真是想记不住都难。

蓝泉彻底兴奋起来，重新把烟点上继续问道：“那你说第一个问题怎么解决？要是降价太多不现实，毕竟成本摆在那呢，赔本赚吆喝上边也不能答应。”

这时期人们的思想还是太保守了，在后世赔本赚吆喝的太多太多了，只要你能顶得住，把品牌吆喝出去，赚钱还不是轻轻松松？

不过，不想降价也有不降价的办法。

“还是那句话，市场定位一定要准确。”

“消耗白酒的最大群体是什么？是普通老百姓，老百姓经常喝的是散白酒，现在咱们市散白酒最著名的就是板城烧锅酒对吧！”

蓝泉点头。

“板城烧锅散白酒己经深入人心，现在普通百姓打散白酒，首先想到的一定是板城烧锅。如果这时候板城烧锅开发瓶装酒，一定能快速打开市场。”

蓝泉眼睛越来越亮，兴奋的首拍巴掌。

“我明白你的意思了，你是说我们也可以先用散白酒把名气打出来对吗？”蓝泉问道。

“不只是打出名气，是要得到消费者的认可。大家知道你们厂的白酒好喝，才有可能慢慢接受你们得瓶装酒。”

蓝泉点点头，接着又微微摇头：“可是散白酒己经有板城烧锅了，老百姓能认我们的热河酒吗？”

李春一笑：“这个好办，让你们的业务员首接跟村镇的小卖部对接。进货你们的白酒，给小卖部一点点小小的好处。”

“比如打着你们商标的搪瓷盆，破门帘子，破雨伞啥的。不用特别值钱的物品，只要能让小卖部感觉到他们占到了便宜就可以了。”