趣书网

第179章（第1页）

夏茗说话条理清晰，精简却戳中要害，她神色沉静，语气笃定，整个人透着一股与年龄不符的干练。

要不是她还带着几分稚气的脸，梁厂长甚至怀疑，坐在他面前的，是一个思想超前，眼光毒辣，管理经验老练的女老板。

她到底是怎么想到这些东西的？

难道是天赋？

见梁军易听得比自己还入神，梁厂长轻咳一声，提醒梁军易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，&ldo;愣着做什么？添茶！&rdo;

&ldo;啊？哦！&rdo;梁军易赶忙给夏茗倒茶，继续眼睛发亮地盯着夏茗。

那眼神，好像随时要掏出小本本，把夏茗一字一句都给记下来。

梁厂长强压着激动，问道：&ldo;厂子的困境，小梁跟你提过吧？我听小梁说，你建议厂子创建自己的服装品牌？&rdo;

夏茗点头，&ldo;这的确是我说的，不过这大概是第二步了。&rdo;

梁厂长很感兴趣，当即问：&ldo;第二步？还有第一步？&rdo;

夏茗喝了一口茶，说：&ldo;厂子现在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把单量搞上去，把知名度打出去，这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。&rdo;

&ldo;第二步才是做强，创建服装品牌，面向广大的消费者，开专卖店，把品牌卖向全国。&rdo;

现在的国内，做服装品牌的企业少之又少，市场几乎是空白的，多数服装厂都是代加工，走的是经销商贩售的路子。

别说消费者，就是服装厂本身，都未必分得清&ldo;品牌&rdo;和&ldo;商标&rdo;的区别，消费者就更别说了，压根不知道什么牌子不牌子的。

经销商拿货贩卖，只会说这衣服&ldo;款式好，料子好&rdo;，再时髦点顶多就是&ldo;的确良&rdo;，说白了还是在说衣料，没人会说这衣服&ldo;是某某牌子&rdo;的，哪怕是进了商场和服装店的服装，也是如此。

专卖店、连锁店就更别说了，在市中心最繁华的地段，数不出来几家叫得出名字的服装品牌，数得出的几家店，指不定还是国外的牌子，看着高大上，英文的牌子名却未必叫得出来。

梁厂长听得心热，手里的茶都凉了也没想起来要喝，就直直盯着夏茗，追问道：&ldo;这可不是一句两句话，说做到就能做到的事情，听你这口气，有高见？&rdo;

夏茗笑了笑，倒也没夸海口，只谦虚道：&ldo;高见谈不上，有些想法罢了。&rdo;

&ldo;说来听听。&rdo;梁厂长穷追不舍，语气已经有了明显的急迫。

夏茗喝茶润了润嗓。

她早就有创建服装品牌的计划，也陆续有了想法，但这并不是三言两语能说清的，她这些天把思路捋了一遍，精简成脉络和要点，娓娓道来，包括品牌的定位，消费群体圈定，品牌营销策略，消费群体服务与经营等等。