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第387章 给你用点润唇膏润一润（第2页）

深圳，企鹅集团总部。

企鹅集团投资并购部总裁刘卫闵，红岩资本沈君鸿，高陵资本创始人张雷，优选团购总裁王瑞四人坐在一间办公室里开圆桌小会。

刘卫闵看向王瑞：“王总，你上次不是说，追光者华东区域总裁覃天萍跟你是旧相识，只要完成C轮融资，就能立刻把她挖到优选麽，怎么一直没动静？”

王瑞摆摆手道：“刘总别急，我这段时间一直跟她保持联系，她的跳槽意向很强烈，只是还有点犹豫。”

“覃天萍是帮助追光者拿下长三角重点城市的核心人物，把她挖走，就相当于断了陈江河一臂，王总现在不急，晚点等陈江河反应过来就会错失良机。”

刘卫闵推了推眼镜，有点不满地说道：“长三角市场有多重要，你应该比我们更清楚。”

王瑞双手交错，没为自己辩解什么。

沈君鸿笑笑道：“我倒是觉得王总没做错，跟女人打交道，就只能慢慢磨，心急吃不了热豆腐。”

“不过优选团购的城市拓展进度，我很不满意。”沈君鸿继续说道：“一味地跟着追光者的脚步，复制别人的成功之路，成不了大气候，王总还得有自己的想法才行。”

“沈先生说得没错，王总不能一直活在陈江河的影子里。”张雷接着说了句。

王瑞耸耸肩膀：“我是从北到南，他从南到北，相互之间是有本质区别的，国内目前能够撑起外卖行业发展的主要是一二线城市，三线及以下小城市根本做不起来，优选和追光者的竞争，也只能围绕重点城市展开。”

听到这话，刘卫闵，沈君鸿、张雷三人彼此对视一眼。

最后是沈君鸿开口：“如果陈江河率先布局三四线城市，王总该如何应对？”

“那样只会增加运营成本和业务亏损。”王瑞说道。

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沈君鸿敲了敲桌面：“三四线城市做外卖，的确条件不成熟，但是做酒店住宿，休闲娱乐团购，生活服务等等，市场空间很大，追光者现在已经在做了，王总不打算跟进？”

“不跟。”

王瑞眼神坚定，一脸认真的说：“双方集中力量在一二线重点城市与追光者展开决战，获胜的一方才有资格去拓展三线及以下城市。”

……

十月中旬，优选团购率先发难，在三十二个大中城市开展“免费午餐”活动，新用户注册即赠20元立减券，满20。1元可用。

与此同时，商家的合作费率一降到底，由之前的8%降到3%，每月订单数达到1000+的商家，额外获得平台补贴金。

几套组合拳下来，原先跟糯米团购合作的商家立马改旗易帜。

跟追光者合作的商家也纷纷倒戈，短短半个月，优选团购在大中城市的市场份额从24。3%提升到29。5%，其中至少有四个点抢的是糯米团购的市场。

“老板，你好像一点也不急。”

追光者总裁办，林思齐给陈江河泡了杯茶。

陈江河接过茶杯，低头抿了口茶，气定神闲地说道：“王瑞在一二线城市搞补贴，我们在三四线城市发福利，井水不犯河水，没必要着急。”

“可是我们的市场份额下降了蛮多。”林思齐小声提醒：“网上舆论对我们的批评和攻击也变多了。”

陈江河笑了笑：“正常的，我们跟企鹅闹翻了，网上自然会冒出很多对公司不利的声音，没必要关注，过段时间就消停了。”