趣书网

第625章 市场反馈调方向（第1页）

雨滴还在玻璃上蜿蜒滑落，技术部的灯光比早晨亮了些。洛倾颜刚把笔记本放回包里，钢笔的尾端轻轻磕了一下拉链内侧，她没在意，只觉指尖微暖。

顾逸尘站在投影前，指尖点了点屏幕右下角的时间戳：“数据从昨晚八点开始汇总，到现在七小时四十二分钟。”他声音不高，却让整个会议室安静下来。

她打开平板，调出区域热力图。北上广深的光点密集跳动，像夏夜的萤火，会员开通率高出预期三成。可往地图中部一移，光点骤然稀疏，几座城市甚至接近熄灭。

“一线城市转化率37%，”她念着，“二线城市平均12%，三线及以下，6。8%。”

有人轻咳一声：“是不是宣传覆盖不够？”

“不是覆盖问题。”顾逸尘盯着武汉那一片灰暗，“是理解断层。”

洛倾颜旋开笔帽，水晶泛起一层薄粉光。她没看顾逸尘，却知道他在想什么——那句“让更多沉默被听见”，在某些地方，听上去像一句审判。

她把笔轻轻放在桌角，翻开记录本。昨夜自动汇总的用户评论正一页页刷新，一条条划过：“听起来像心理治疗”“我们家孩子就是内向，不是有病”“功能听着玄，不如先保证不卡顿”。

她停在一条来自洛阳的留言：“你们说‘被听见’，可我们怕的是被看成‘有问题’。”

笔尖忽然一震，水晶光晕微微扩散。她没动，只将那句话抄在纸上，圈了三个字：去标签。

“我们犯了个错。”她抬头，“把共情当成了诊断。”

顾逸尘看了她一眼，没说话，却把投影切到了用户访谈录音的片段列表。

她点开第一条。画面上是个中年女人，坐在客厅沙发上，背景是孩子写满字的作业本。录音员问她对“倾听会员”的看法，她皱眉：“我儿子话少，但心里明白。你们这广告，一听就是给‘问题家庭’准备的。”

第二条，一位父亲搓着手：“我们不缺人听，缺的是他肯说。可你们现在搞得，好像我们一直没听似的。”

第三条，一个年轻人靠在椅背上笑：“‘沉默’听着就丧，谁想被归到那一类？”

录音结束，会议室一片静。

顾逸尘低声说：“我们想给的，是尊严。可给的方式，像施舍。”

洛倾颜拿起笔，在特制回溯纸上写下：“用户真正抗拒的，是什么？”

笔尖微颤，浮现画面——一位母亲听完宣传音频后，立刻关掉手机，对身边人说：“别让我家孩子听见这个，听着像他有病。”

她合上纸，抬头：“不是抗拒功能，是抗拒被定义。”

顾逸尘沉默片刻，忽然问：“如果换一种说法呢？不说‘听见沉默’，说‘回应独特’？”

“独特。”她重复一遍，眼睛亮了，“不是补缺，是尊重差异。”

她迅速在白板上画出三圈层模型：最内圈，一线城市，保留原话术，强化社群归属；中间圈，二线城市，主打“为不善言说的人设计”，突出个性化表达；最外圈，三线及以下，先推“稳定、流畅、可升级”，情感功能作为隐藏入口，由用户主动解锁。

“一线用户愿意为共鸣买单，”她说，“但更多人，需要先相信产品可靠，才敢接触深层功能。”

顾逸尘点头：“先建立信任，再传递温度。”

有人问：“那宣传语全改？”

“不。”她摇头，“分层推送。一线城市继续用‘让沉默被听见’；二线城市换成‘你的声音，值得被特别回应’；三线城市，首页只写‘小回，听得清，也等得起’。”

“等得起？”有人念着。

“对。”她笑了，“不是催你开口，是告诉你——我们不急，你在就好。”

顾逸尘看着地图，忽然说：“把热力图调出来。”

她将钢笔轻放在投影地图上，心念一动。水晶光芒缓缓扩散，像水波漾开，各城市用户的情感共鸣强度随之浮现——北上广深是深红，成都、杭州是橙黄，而洛阳、襄阳、赣州等地，光晕微弱，却集中在“稳定性”和“延迟低”几个关键词上。

“原来不是不共鸣，”他低声说，“是我们在用错频道。”

她把笔收回包里，却没拉上拉链。水晶的光透过布料，映出一小片粉晕。

“接下来，”她翻开执行表，“先做三件事：第一，调整广告投放策略，按城市认知度分级推送；第二，优化APP首页逻辑，三线城市首屏隐藏‘情感模块’入口；第三，客服话术全部重写，禁止使用‘沉默’‘压抑’这类词。”

“那‘倾听的传递性’呢？”有人问。

“保留。”顾逸尘说，“但不说‘传递’，说‘接力’。不是我们在教人倾听，是让用户之间彼此接住。”

会议结束前，他忽然叫住她。