趣书网

第316章 蜀锦商路初开诸葛亮又空手套白狼（第2页）

这消息如同一石激浪，厅堂内顿时骚动更甚，代表们彼此交换着震惊与狂喜的眼神。

诸葛亮适时提高声量，压过嘈杂：“诸位稍安！宝物稀少，价高者得本是常理。若待其如寻常货物般上市易手，争抢之下，只怕价贵难当，诸位也未必都能如愿购得所需之数。”

扫视全场，诸葛亮将众人的急切与忧虑尽收眼底，这才推出内核方略：“为求公正有序，更求与诸位长久互惠共荣，左将军府特拟一策：凡欲持续购得蜀锦者，需预存其年购锦总值之钱粮，以为‘质钱’担保！此‘质钱’非购货款，仅为信誉凭证。若他日无意续购，‘质钱’将如数奉还，立契为证！”

厅内骤然一静，许多代表脸上的喜色瞬间被疑虑取代。

短暂的沉默后，一位年长代表终于捻须迟疑道：“军师将军！这‘质钱’数额不小…恕某直言，商路迢迢，战事难料，若…若蜀锦不能按期抵达，我等‘质钱’岂非悬置空中，徒增钱货两失之忧？”

诸葛亮早有所料，闻言嘴角浮起一丝成竹在胸的笑意：“此虑在情在理，亮亦深知。故今日全凭诸位自愿。然！”

话锋陡然一转，语气带着不容置疑的力度与一丝威压：“左将军府执掌独家商路与珍贵货源，所求者乃是稳定合作。今日若不愿签此互保契约，他日便无权再从左将军府渠道购取蜀锦！诸君或可另寻他途高价求购。然试问当今天下，群雄割据，险路重重，除左将军府之外，更有谁能大量、持续、安稳地将此‘寸锦寸金’自西川千里迢迢送至幽州？机会当前，取舍仅在一念！”

这番话说得斩钉截铁，内核信息无比清淅：货源稀缺，信道独家，主动权牢牢握在左将军府手中。

众人神色震动，陷入沉思。

诸葛亮见状，立刻抛出一枚至关重要的定心丸，将“质钱”的意义升华：“况且！诸位所存‘质钱’一旦入库，左将军即刻用以屯田垦荒、兴修水利、广纳流民，解府库之困，安地方民生！此举稳物价，兴市场，更是在为诸君置于涿郡乃至九郡三国的田产根基添砖加瓦！早一日投入，则诸君名下产业早一日受益，更早一步锁定珍贵蜀锦，确保长久厚利！此乃三赢之局，诸君以为如何？”

言下之意：左将军府将“质钱”与自身产业根基、地方繁荣牢牢绑定，点明其本质是无息投入公共建设以反哺豪族自身！

话音方落，一位素以精明果决着称的豪族代表眼神陡然明亮，似已瞬间权衡透彻其中巨大长期利益。

未待众人反应，率先起身抱拳，声音洪亮而充满确信：“妙极！军师高瞻远瞩！此法既保公平，又通财货，促地方、惠吾业、稳货源，确乃长远互惠之道！某家愿签！认购百匹！首批质钱立时可取！为兴地方、得锦利，敢不效前驱之力！”

诸葛亮羽扇轻摇：“中山甄氏，果然慧眼。你既是第一个认购的，亮会在价格上再优惠两成。”

甄氏代表大喜：“谢军师！”

诸葛亮复又看向众人：“除甄氏外，前十认购者，皆可优惠一成。”

此人的带头和精要点拨，如同一剂催化剂，兼之诸葛亮的一成优惠，众人壑然开朗，疑虑冰释大半。

“军师谋国之深，某信服！认五十匹！”

“某也签！八十匹！”

“此法周全，某附议六十匹！”

厅堂之内，倾刻沸腾，蜀锦在河北本就有价无市，除了承担“商路不稳”的风险外，这是稳赚不赔的！（本章完）